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GMV突破百亿大关 南极电商成长密码揭秘

  记者获悉,凭借刚刚过去不久的“618”年中大促,南极电商今年以来的GMV一举突破100亿元大关,相比去年实现100亿元GMV提前了96天。在电商黄金时代的“下半场”,南极电商风头正劲。业内人士指出,揭秘南极电商的成长密码,除了要看公司对于消费广州知名癫痫病医院端数据趋势的紧密跟踪,还要看公司在供应链端下的苦功。南极电商准确把握国内消费趋势和消费习惯的新变化,坚持“消费品领域的创新企业”战略定位,为消费者提供“好而不贵”的国货优品,铸就了消费领域的创新型企业;同时,通过有效的产业链服务,构建公司、供应商、经销商的生命共同体,做到“优质低价”和“快速反应”。

  把握消费趋势变化

  随着电商黄金时代进入“下半场”,南极电商无论是业务拓展还是业绩增长依旧保持快速发展势头。2018年,公司授权品牌产品的GMV达205.21亿元,同比增长65.45%;实现归属于上市公司股东的净利润8.86亿元,同比增长65.92%。业内人士指出,南极电商的逆势增长,很大程度上源于公司对当下消费趋势和消费习惯的深刻把握。

  在消费理性和消费升级两大消费趋势的合力之下,高性价比的品牌产品广受欢迎。南极电商采取的便是多品类和高性价比的产品策略,旗下的南极人品牌覆盖内衣、家纺、男装、女装、童装、母婴、生活小电器、个护用品等多个产品类目。同时,锚准性价比,让“穷人买得起,富人看得起”,穿透消费人群和消费层级。

  近年来,随着电商渗透率的不断提高和网上购物的普及性越来越高,大众化标准品的线上化程度变得越来越高。南极电商紧紧抓住这一趋势,产品结构上强调个性的基础款,并培养经销商打造有梯度的爆款矩阵,使得流量红利和GMV的稳健增长相得益彰。

  同时,南极电商紧密把握日常消费品消费频次不断提升的趋势,坚持“新快消品”定位,覆盖多品类并聚焦中高频的家庭生活品,反过来提升了供应商和经销商的货品及资金周转效率。据了解,南极电商部分头部合作客户的货品、资金周转可以做到年均50次。这一方面能够基于深厚的消费端数据帮助供应链有效选品,另一方面能够有效降低供应链的运营成本,提升运营效率。

  伴随消费者的消费意识觉醒,“中国制造”向“中国品牌”升级趋势明显。消费者对于中国品牌的认可度持续提升,李宁、太平鸟等中国服饰品牌迎来快速增长期。而精确把握国内消费习惯和消费趋势变化的南极电商,成为“中国品牌”的优秀代表。

  打造产业“路由器”

  据了解,南极电商在2010年从传统的服装企业转型为专注品牌授权和产业链河南治疗癫痫较好是什么医院服务的经营模式,并进入快速成长期。2018年年报显示,南极电商的供应商数量从2014年的319家增长至2018年的866家;经销商数量从2014年的804家发展到2018年的4186家,线上店铺数量至2018年达到5535个。

  南极电商快速成长的过程中,不断整合产业链、提升产业链效率的秘诀是什么?

  从生产端看,南极电商解决了供应商的“订单焦虑”。大量中小生产商从事业务不稳定的贴牌生产,没有自己的优势品牌和渠道。而南极电商销售端的快速增长,为生产端提供持续而稳定的订单,并利用大数据分析与应用、技术支持等多种定制化服务提升方案。为合作伙伴提供选品、研发、质量管控、资源推荐等服务。

  从销售端看,南极电商解决的是经销商的“流量焦虑”。眼下,电商平台的流量成本越来越高,中小卖家寻求合作品牌商的诉求越来越强。而南极电商通过品牌授权,让经销商共享销售规模快速增长之下的品牌势能,基于黄冈颠痫病军海医院大数据分析与应用、营销管理、品牌支持等服务,根据店铺的特点、需求提供千人千面的营销策划、店铺装修设计、流量管理、客服管理等服务。

  业内人士指出,南极电商如同一部“产业路由器”,一端链接消费者需求,一端链接再造供应链。通过消费端数据挖掘需求与趋势,通过对供应链赋能资源共享,提高了整条供应链的效率,一定程度上减小了共同体内的存货风险,提高资金使用效率和流量管理效率,使得合作伙伴能够降低经营成本提升流量转化率和店铺经营水平,进而提升了合作伙伴的盈利能力。

  国金证券指出,在传统的中心化品牌运营模式内,终端销售情况反馈道到制造端至少需要2-3个月,效率低下带来很大的存货风险。而在南极共同体内,线上终端的销售情况可以及时反馈回品牌方、生产端,以哈尔滨癫痫病专科治疗决策进行翻单或者改变样式,或者减产,真正做到了“快速反应”。

  定位为家庭品牌、消费品领域创新企业的南极电商,前景被市场普遍看好。天风证券指出,南极电商建立了较为强大的品牌壁垒、规模壁垒、流量壁垒。这将使公司在未来保持良好的成长性。广发证券指出,南极电商在沿着品类、渠道、品牌三个维度进行扩张,同时加强品牌推广和品控体系建设。这将有助于南极电商生态体系的持续健康发展。

 

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